服装业：熬过“寒冬”的福建经验

年是中国服装产业极具挑战的一年，广东、浙江、江苏等省的一批企业在种种综合因素的作用下，经营纷纷陷入困难。但一个值得研究的现象是，虽然福建服装产业整体也受到影响，但影响却相对小得多。正因如此，今年不同的月份里，广东、浙江等地的企业纷纷组团，前往福建学习考察。对此，众福建企业的解释是，它们在先前的5年间已经逐步展开了产业结构调整。
福建省服装服饰行业协会第二届理事会在这样的背景下成立，肩上的责任自然非同寻常。所以在会上，当前的困难时期企业如何熬过、福建品牌企业有哪些可借鉴之处等话题就成为与会嘉宾热议的核心议题。
转变增长方式是关键
福建省人民政府副省长李川
整个福建省已经连续40个月保持了20%左右的工业增加值，而且，这种增长是在工业原材料价格的增长速度大大快于工业产成品价格的增长速度的情况下发生的。今年6月份，原材料价格的增长速度快于产成品价格的增长速度7个百分点，到了7月份，又增加了三个百分点，达到了十个百分点。所以，企业当前如何消化不断上涨的原材料价格是个大问题，这就给了众多纺织服装企业很大压力。
但是，即使有很大压力,也得坚持下去。经济的发展向来不可能是直线式的，它总是有高有低，高潮的来临就意味着接下来会遇到低谷，而步入低谷却也正意味着下一个高潮的来临。这就是经济发展的规律。众多纺织服装产业一定要能认清这一规律。
所以，人民币升值、原材料价格上涨、出口退税率调整等等这些眼下的困难都是暂时的。当前，整个纺织服装产业的发展、甚至是工业的发展都正处在一个转折时期，也就是通常所说的调整提升期。纺织服装产业不仅是制造产业，更是文化和创意产业。它过去所追求的那种价廉物美的发展模式事实上带来了资源的大量消耗，所以在新的竞争形势下，过去的那种粗放式的经营管理模式、那种单纯依靠低廉的劳动力为竞争优势的模式、那种依靠对资源的大量消耗求得发展的模式都已经不能适应新形势下发展的需要了。
企业今后的发展，要更多地依靠品牌，依靠创新和科技力量。从这一点上说，福建服装目前在品牌方面的竞争优势还要继续保持，同时，要继续在品牌文化建设、品牌附加值提升等方面多下工夫，要把质量做得更好一点，卖得更贵一点，品牌更亮一点。中国纺织服装产品的出口量目前依然在增长，出口的外向度依然很高，如果能提高出口产品的价格，出口的结构也可以得到调整。
我也曾经到欧洲、美国等地的市场去看，我发现老佛爷百货的一套普通的西装能卖到1.万元，而在中国，同等工艺、做工、面料、款式的西服可能就只能卖到1000多元。这就是品牌的差异。
所以，新形势下，纺织服装产业的增长，首先一定要更多地依靠良好的品质、技术水平的提高和品牌的力量来完成。企业一定要敢于创品牌、创名牌，同时要依靠龙头企业带动产业的整体发展。此外，如果企业能团结起来，形成合力，就一定能够渡过暂时的难关。这种暂时的困难过后，企业也一定会有新的发展和提升，市场上也会涌现出一批更具竞争力的企业和品牌。
事实上，福建省纺织服装产业这几年的品牌建设取得了相当不错的成绩。3年，福建省的知名品牌才有9个，4年达到了1个，5年达到了36个，今年已经达到了100多个。几年间，知名品牌的数量翻了好几番。
第二，一定要强化企业的市场开拓能力。国际品牌在很多方面都与国内品牌差别不大，虽然它们把订单下到中国的工厂，但是，它们凭借对市场的开拓能力、对品牌以及对营销各环节的掌控能力，掌握着市场的主动权，获得巨大利润，而大量中国企业的获利只是在加工环节。所以，中国企业今后必须加强开拓市场的能力，既要强化国际市场的开拓能力，也要强化国内市场的开拓能力。需要指出的是，在品牌营销、市场开拓等方面，有时候单纯依靠企业个体力量可能无法完成，所以，相关政府部门还应该做好推动工作。
第三，要做好团队建设工作，行业内部的团队一定要形成。福建的纺织服装产业目前已经有很好的基础，已经拥有一批名牌，这些名牌企业应该联合起来，形成团队的力量，同时，服装企业也要注意做好与上游配套企业、下游商业企业的配合，从而使整个产业的团队合力进一步增强，才能去更有效地开拓国际市场。
当然，政府的支持也很重要。
这些年，福建各级政府为支持纺织服装产业的发展做了大量的工作，例如建立产品研发平台、营销服务平台等。目前，政府也正在陆续出台一些政策措施帮助企业渡过难关。但我觉得，这些都不能从根本上解决问题，它只是在产业困难时期政府所给予的一些扶持。事实上，企业获利的源泉在于职工积极性的调动，社会获利的源泉在于企业积极性的调动。所以，在未来的发展中，政府要善于营造良好的宏观环境，要能充分调动企业的积极性，而企业自身也要不断提升竞争力，这样才可能有更好的发展。
品牌与科技贡献率是核心
中国服装协会常务副会长蒋衡杰
福建服装军团这几年在全国服装产业当中的地位让人感到高兴，尤其是近5年间，福建服装在品牌建设和市场拓展两方面取得了相当不错的成绩。目前，福建在商务休闲男装、运动、休闲装等领域都涌现出了一批实力比较强的品牌。也正因为如此，在今年整个纺织服装产业压力比较大的情况下，福建军团的优势显得比较突出，这引得广州、浙江等地的企业纷纷赴福建考察学习。
中国服装产业发展到今天，已经步入到一个新的发展时期–––调整提升期，在这个时期，企业一定要有良好的心态。只有经历风雨，才会见彩虹。福建服装产业同样也步入一个新的发展时期，它正在由服装大省向服装强省转变。在这个过程中，企业一定要注意抓好以下问题。
首先是产品质量，第二是产品创新，第三则是一定要注意市场的变化。同时，还要注意在经济一体化条件下，如何更好地去参与竞争。在这其中，要抓住两个核心问题，一是品牌对于产业发展的贡献率，二是科技对于产业发展的贡献率。我希望，福建的企业今后可以把产品做得更好一点，把牌子擦得更亮一点，把服装的价值提得更高一点。
政府相关措施将出台
福建省经济贸易委员会副主任张金铸
纺织服装产业对于福建省经济的发展举足轻重，虽然它目前只有650亿元左右的整体规模，但是，它所起到的作用不能只看规模，它对于上下游产业的拉动、对于就业问题的解决起到了非常重要的作用。福建省的商务休闲男装、运动装以及休闲装的分量目前在全国越来越重，已经步入全国的前四强，这是各企业努力奋斗的结果。作为产业的主管部分，今后将一如既往地支持纺织服装企业的发展。
当前，受人民币升值、原材料价格上涨等因素的影响，福建省的加工业整体遇到了一定的困难，纺织服装产业也不例外。但是，必须清醒地认识到，这种困难是暂时的，而且，在看到困难的同时，还要看到机会。福建省的纺织服装产业在全国转型得比较早，比较早地走上了品牌化发展之路，因此一批品牌企业当前的市场增长速度非常快。
事实上，福建省政府此前曾对纺织服装产业当前遭遇到的困难做过市场调研。目前，一系列措施正在酝酿出台。例如，在企业的小额贷款、企业担保、推动相关金融部门加大对中小企业的扶持方面都将会有一些措施。其中一个重要原则，就是要强化政府的服务功能。所以，各企业对于渡过当前的困难一定要有信心。
在思路调整中发挥优势
福建七匹狼集团有限公司董事长周少雄
中国服装产业的产业形态以中小企业为主，目前受到了整个国际经济大环境和国家宏观调控政策的影响。不过，福建服装产业这几年一直都在做产业升级，可以说我们是全国同行中产业升级做得比较早的。从目前看，福建服装产业整体结构的调整是比较成功的，形成了比较合理的内外销比例。
这几年，福建服装产业给自己的定位是不只做加工基地，而是要注重品牌建设和渠道建设，这使得一批品牌的含金量比较高，竞争力比较强。所以，在市场竞争中，福建品牌不仅仅是依靠加工的优势，而是更多地依靠品牌优势、文化优势、渠道优势以及在时尚创造力方面的优势。
仔细分析，在过去5年间，福建服装产业发生了很大改变。
首先体现在技术升级和技术创新方面。过去5年，福建服装产业引进的进口新技术设备的数量居全国之首。
第二，在制造业升级和产业结构调整方面有很大突破。比如，外销比例不断下降、内销比例进一步上升，这为福建服装产业竞争力的提升打下了良好基础。
第三，在品牌建设方面取得很大突破，尤其是在品牌文化建设和渠道建设方面取得了重大突破。文化方面，福建品牌开始更注重品牌的含金量和品牌诉求的内涵。营销渠道拓展方面，福建品牌也可以说是在全国一枝独秀。
在这当中，尤其值得一提的是晋江，它在整个福建服装产业发展的过程中起到了很好的示范作用。今后，晋江的一批企业都还将继续发挥敢想敢拼、勇于创新的精神，它们会充分抓住这几年产业的变化，利用在大型企业、金融资本、品牌营运经验等多方面的优势，进一步加强时尚创新能力，走差异化发展之路，进一步提升品牌核心竞争力。
所以，在这一轮的经济调整中，在整个服装产业受到比较大的冲击的形势下，福建服装产业的整体表现比较好，可以说相比广东和浙江等省份要好很多。
但是，它毕竟还是会受到整个大环境的影响。接下来的两年间，对于那些竞争力比较弱的企业而言，都还将是一个严峻的考验，但另一方面，那些有一定技术专利、创意能力比较强的企业，将会在这一轮市场调整中脱颖而出。
所以，对于整个福建服装产业而言，当前一定要认清形势，调整自己的发展思路，要善于抓住自己的优势，发挥自己的长处，走差异化的发展之路，摆脱模仿式的发展现状。事实上，这几年福建服装品牌在走差异化之路方面已经做出了一些可贵探索。
此外，企业还要注意产业间的分工组合。产业的分工本来就是产业链的一种整合。对于一个产业的发展来说，分工越细、越专业化，就越有竞争力。所以，在这一轮产业调整的过程中，企业一定要注意，品牌有不同的特性，有些加工企业可以成为很好的企业品牌，有些品牌则属于文化品牌。可以说，每个品牌的塑造都应该有不同的特性和任务。所以，对于产业未来整体的发展而言，产业的发展一定是越细越好，这样才能越有竞争力。
惟有创新品牌才能再上台阶
福建柒牌集团有限公司董事长洪肇设
年，由于人民币大幅升值、原辅材料和劳动力价格的不断上涨、国际贸易摩擦的加剧、国际经济的不景气、改革开放30年来整个纺织服装行业所积累的一些深层次矛盾的集中显现、雪灾、地震等方方面面的困难，使包括福建纺织服装行业在内的全国纺织服装产业都遇到了一个大坎儿。各种综合因素的作用，使国内市场的购买力整体出现了下降，对品牌的销售造成了一些影响。今年1-7月份，柒牌的销售虽然还在增长，但增长呈现出放缓态势。在这种形势下，福建许多企业有一个比较明显的感受，就是企业整体资金链比较吃紧。因为在大环境比较好的时候，企业的市场销售就好，利润就会增加，资金实力就会变强。但是，当整体大环境不好，就对销售造成影响，这使很多企业的资金链比较吃紧。
这种状况在接下来的一两年甚至更长的时间里还会持续存在。所以，在接下来的一段时间里，服装企业很可能将告别以往熟悉的生存环境，不得不走上更困难、也更有挑战性的发展道路。新发展环境、新发展方式、新发展机遇和新对手，要求企业必须创新思路，尽快调整，这是形势给予企业的新课题。
与此同时，企业必须清醒地认识到，当前遇到的困难属于比较正常的现象，属于经济发展的一种规律。企业总是在竞争中不断地成长，更大的压力才可能使企业获得更强的动力，我相信，经历了这一次严峻的市场竞争，许多企业会更加茁壮地成长。
从国外服装产业发展的历程看，它们也曾受到过像今天我们所遇到的一些困扰。意大利现在是服装王国，但它也是以服装加工起步的。日本的汽车行业当前在国际上占有很大的市场份额，但它刚起步时也是以仿制为主。它先向欧洲的汽车公司学习，在这个基础上进行进一步的创新，才取得了今天的成绩。这就给了中国服装产业一种信心。
要应对当前的困难，企业创立自主品牌是个很好的办法，但问题是，一个品牌的建设不是那么简单的事，它不是一天两天、两年三年就能建设起来的。在我看来，目前，关键的是各企业要找准适合自己的定位，企业有能力做什么就去做什么，同时还要树立信心，可以说，信心压倒一切。同时，企业一定要冷静下来，去分析自己的问题出在哪里。每个企业，大大小小的问题都有很多，大企业有大问题，小企业有小问题。企业要善于抓住主要问题，有针对性地去寻求解决方法。
需要指出的是，并不是说每家企业都需要去创造品牌。企业如果想做品牌，对于资金实力、人力资源配置方面的要求都会比较高。企业只有具备充裕的资金实力、良好的人才配置，才可以考虑去做品牌，如果实力不够，就要慎重考虑。服装产业是一条很长的产业链，整个产业要获得更好的发展就需要合理的分工。加工企业本身也是一种企业品牌，关键就看企业自身能不能做好，能不能把握好产品质量、交货期、信誉等。加工企业同样可以做大做强，同样可以有很好的赢利。
社会的发展总是后浪推前浪。每个企业都有自身的发展机会。在大的市场环境中，每个企业发展的关键就在于如何能依据自身的实际条件把握好自己的定位。需要注意的是，每个企业的发展都是从无到有、从小到大、从弱到强，都不是一步发展到位的。所以每个定位的企业，做任何事情都要一步一个脚印，不能一味求快。
一个企业要发展、品牌要想再上一个更高的台阶，就必须创新。泉州有很多企业，把总部搬到了上海、广州或者厦门，这都是为了使品牌的经营再上一个台阶。企业要发展，是人才，第二是信息量。上海、广州、厦门等城市，在人才、信息量等方面都有自己的优势。虽然各企业的做法不尽相同，但是大家的目标都是一致的，那就是希望把品牌做大做强。
柒牌目前也正在探讨,探讨如何把品牌做得更大更强,如何把企业做得更长久，如何把品牌做得更有特色。福建各品牌企业也都在各展神通，希望能走出一条差异化、特色化的竞争路线。
柒牌在推出中华立领之前一直就在进行创新研究，研究究竟如何去做品牌，如何才能更好地做出自身的特色。后，柒牌选择了开发具有中华民族特色的中华立领，这就是一个很大的创新。中华立领现在可以说是柒牌品牌发展中的核心力量，是柒牌通过不懈努力创造出的新产品。无论从业界还是市场销售看，目前都已经得到了大家的认可。它自创立以来，每年都保持了30%-40%的增长速度，对整个柒牌集团的贡献很大。
年北京奥运会开幕式升旗手的中华立领服装，就是由柒牌设计制作的。通过完成奥运会升旗手服装的设计，使我们更加深信推出中华立领系列产品、挖掘民族元素并进行创新的重要性和正确性。今后，柒牌会更好地抓住机会，把自己带有中华民族元素的系列产品做得更好，加大开发力度。为了提升品牌的含金量和美誉度，柒牌正在探索多种方式。
去年，柒牌已经在上海浦东单独成立了一家专门运作中华立领的公司，该公司目前已经按照柒牌的规划进入正常的运作轨道。公司将在上海开设专门的中华立领的店铺，店中将包含有订制业务。通过这样的举措，希望能提升柒牌的文化内涵和品牌的美誉度。Xi6qqOVF