坎坷磨砺，志向高远展宏图
（CTA中国纺织助剂网供稿）“我是宏图人，艰苦创业是我的精神，吃苦耐劳是我的品质，顽强拼搏是我的意志，技术创新是我的追求，客户至上是我的理念，与公司一同成长，是我的梦想……”2018年1月20日晚上，以“创新·赢未来”为主题的清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴在清新花园酒店论檀中心举行，在优美舒缓的小提琴伴奏下，宏图管理层代表饱含深情的诗歌朗诵《我骄傲，我是宏图人》，深深地感染了参加年会现场的嘉宾，引起了在场历经十三年风雨磨砺的宏图人的共鸣！
对于困境，这是行业内每家公司都遇到的问题，作为企业也只能见招拆招，积极探索解决之道。在这样的环境下，清远市宏图助剂有限公司管理层顶住压力，通过技术提升、开源节流，弥补一部分损失，并加紧了位于广东肇庆四会市江谷精细化工基地新厂的建设步伐。到目前，宏图新厂-广东宏昊化工有限公司，前期共投资已经超过1.2亿元，目前进入了试产阶段。
据清远市宏图助剂有限公司总经理方伟洪先生介绍，新厂配备了先进的ERP系统（Enterprise Resources Plannig），自动化操作，条码仓库，智能物流等先进管理系统，实现了全面的信息化管理，努力打造成为全行业最先进的智能化工厂。
据了解，ERP系统是应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，可以跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理信息系统，能够管理整个供应链资源，精益生产同步工程，进行事先计划、事中控制，事后追踪，让信息流和物资流合一。企业所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产计划及管理、物料管理、销售与分销等，提供实时数据，为管理层实现对整个供应链提供决策依据，进行效率化经营。这种“现实工作信息化，实时和动态管理，不同部门的实时动态配合”的模式，是用信息化的手段、自动化的设备、智能化的生产体系来改造企业，不仅降低成本、提高交付效率、提升产能，还能更贴近客户的需求。
随着“互联网+”和智能化全面爆发，以及“工匠精神”备受推崇，“互联网+”和人工智能开始渗透到各个领域。早在2015年5月19日，国务院就正式印发了《中国制造2025》，明确提出了要推进制造过程的智能化，在重点领域试点建设智能工厂、数字化车间，加速智能工厂在工业行业领域的应用推广。对企业来说，不主动就会被动，在纺织助剂领域，宏图助剂新厂智能化的战略布局，虽面临重重压力，但不得不说，紧跟了时代的发展步伐。
智能化工厂包括生产过程监控系统、工业电视监视及保安电视监视系统、防盗报警系统、计算机网络系统等综合集成。通过构建智能化生产系统，实现工厂的办公、管理及生产自动化，达到加强及规范企业管理、减少工作失误、堵塞各种漏洞、提高工作效率、安全生产、节约能源、让供应链更加安全、加强外界联系、拓宽国际市场的目的。预计2018年，宏图、宏昊两家公司总产值超过3亿元，年创税超过1000万元，开启宏图公司发展的新时代！
滴落的汗水，见证成长的艰辛
宏图助剂新厂的建设，从筹建到试运营，一步一个脚印，宏图管理层和参与筹建的团队，投入了巨大的心血。年会后第二天，我们在负责信息部的周先生的带领下，走访了印象中去年年初才打完桩的新厂。等我们到了实地发现，经过一年的努力，新厂主体建设已经完成，如综合办公楼、甲类车间（防爆要求高）、丙类车间（普通车间）、甲类仓库、丙类仓库、隔离仓库土建工程，包括装修（如LED防爆灯、气体报警、防雷球等安装等）、通水电、设备安装、道路工程（铺设道路，道路硬底化等）、整个厂区照明、电缆、地下排水、污水处理系统（分格、溢流口、排污池、生化池等）、废气处理系统、地下原料罐安装等顺利竣工。
据负责新厂筹建工作的负责人林华岱先生介绍，新厂的手续比较顺利，各项材料审批（如材料送检、有证件才能开工，步骤做完还要检验等）、车间监控正在有条不紊地进行；整个地面正在做防静电处理；不动产证、合格证等在验收最后阶段，设备安装调试在攻坚阶段等。即便这样的速度，因天气等不可控因素影响，工期还是比预计晚了一到两个月。
新厂的核心，主要是自动化系统，设备花费在250万左右。据林华岱先生介绍，自动化车间有四层，共三个平台，采用高位差和液位差，根据物料的走线是从高处往下走，最高端是原料、半成品，再下一层是反应釜和储罐，地面是包装机，可以方便做好的物料存放。整个车间基本上是自动化控制，不用人操作。但试生产真正完善至少需要三个月，因为自动化系统需要慢慢调试，自动阀、称重一整套设备，反应釜装了多少东西，通过中央控制室，一目了然。
自动化车间由中央控制室监控，采用的是西门子PLC系统（一种通用的化工控制系统），像一面墙一样的大屏幕上，能实时监控化工厂的运行情况。因西门子工控系统具有成熟、稳定的性能，是其目前比较成熟的工艺。中央控制室实行大数据化处理、大数据化监控，不管是对宏图助剂企业本身，还是园区，都非常方便。除了机密的信息（如企业的内部工艺、用料配方等），其他数据要实时传给园区，园区再传给相关部门，国家相关部门就能实时监控企业相关情况，包括环境、安全、物料监控等。林华岱先生表示，虽说纺织助剂等不属于危险化学品，但危不危险只是概念问题，做法和原则只能遵循最严格的标准。
峥嵘岁月，追求卓越
2017年，宏图助剂受行业严峻的形势影响，从人均产值说，比去年有所降低。但产能增加了60%，销售增加了40%，销售量超过2亿；客户量比2016年增加了5%，其中以染厂居多；在技术上增强了研发实力，技术部门招聘了多名纺织院校研究生及研发工程师，成功推出很多款改进型和创新型产品，适应越来越细化的市场需求；产品控制上，重视原材料方面的检测；生产管理上，提高合格率和效率，降低费用；并和供应商紧密合作，形成战略合作关系，比较明显的是和星火合作，成为星火广东地区三大核心客户之一。方伟洪先生表示，这一点帮助很大，在缺货时保证了供货；2018年新厂投产后，原材料会集中采购，尽量用槽车配送，省掉包装成本。
2017年，宏图助剂认定了两个工程研究中心，分别是广东省工程技术研究中心、清远市工程技术研究中心，完成专利9项、实用新型8项；通过高新技术企业认定，成为名副其实的高科技企业；被成为广州大学研究生创新基地、广州大学大学生实习基地；与广州大学精细化工研究所展开产学研合作项目。
据了解，宏图助剂已受理了9项发明专利，分别是：一种织物抗静电剂及织物抗静电整理工艺、一种三元共聚嵌段亲水性氨基硅油及其制备方法和应用、一种三元共聚嵌段硅油微乳液及其制备方法和应用、一种锦棉织物用滑弹整理剂及其制备方法、一种棉织物亲水型冰凉肤感整理剂及其制备方法、一种环保型有机硅嵌段硅油及其制备方法、一种环保型棉用亲水固色剂、一种棉织物增深增艳整理剂及其制备方法、一种环保型聚醚有机硅改性聚氨酯及其制备方法等。
已授权的8项实用新型，包括一种硅油存储桶、一种用于高温硅油生产的搅拌釜、一种用于硅油生产的搅拌釜、一种硅油搅拌釜、一种无味丝光渗透剂生产用的乳化系统、一种含酸车间废气的吸收装置、一种搪玻璃反应罐、一种小样染色机等。
宏图助剂具有竞争优势、2017年最畅销的拳头产品包括：湿摩擦牢度提升剂、无醛固色剂、酸性固色剂、硅油类产品、酶制品等。研发人员也改进了湿摩擦牢度提升剂，提升了产品的稳定性和效果，这是宏图助剂近年最重要的产品，也是目前纺织助剂行业同类最好的产品（管理层表示，以前不敢这样说，但现在可以）；无醛固色剂，目前在广东地区是最大产量；酸性固色剂，新厂投产后，在全国范围内能达到最大产量；硅油类产品，在广东地区可以排前五位；染色类的助剂，具有性价比优势；锦氨纶面料助剂，用于尼龙、泳衣等，在广东地区算比较大量；研发产品速染剂HTK、色牢素SKG，口碑不错。同时，增加了功能性产品，如日晒牢度提升剂、抗菌剂、防霉剂、防蚊虫、防水、阻燃剂等，并不断改进。
在染厂短流程应用、节能减排工艺上，宏图助剂推出果胶酶产品，将前处理温度降低到60℃，使能耗大大降低（目前市场上的流产品做常规前处理工艺，是98℃，也有的80℃～85℃做前处理）；市场上很多面料要做抛光处理，通过生物酶把毛羽吃掉，即食毛、抛光、精炼，需要两个步骤，宏图助剂推出柔光酶，能把两个工作阶段的事情，被一个产品取代，目前市场上处于领先地位。
在2017年，宏图助剂也砍掉了部分产品，如味道比较大、生产条件比较恶劣的产品，尽量少做；消防、安检、安全、道路、环境、公司整体管理等都有一定的提升；产能后期靠新厂支撑，老厂以后更多做些复配方面的工作，合成方面基本在新厂做；对安全、环保方面，管理层是前所未有重视，从人员结构、管理上着手，确保不出任何问题；随着国家对安全要求提高，包括职业卫生（现在是第三方评估），环保、环境应急预案，清洁生产、职业卫生凭证、安全评价等，长期严格执行。
新的一年，新的征程。
提到2018年的产品规划，方伟洪先生表示，会加大棉长车、梭织布的前处理产品，防水剂，以及用于锦氨纶的系列产品的推广和优化，完善节能减排的产品，从工艺方面考虑问题，将应用这块做深做透。在陶瓷助剂、日化（洗涤类的洗手液、洗衣液等）、皮革、锂电池领域，进行产品的开发和延伸。陶瓷方面主要是超洁亮助剂，以前抛光砖有颜色渗进去，现在加入超洁亮助剂后就不会，这是一个补充，让其多元化；日化方面，一直有与浪奇、榄菊、两面针等知名品牌合作，新厂投产产能提升后，会更认真投入做大一点；皮革助剂方面，目前集中研发手感、PU涂层方面的产品；锂电池方面，开始生产锂矿所用的浮选剂。
十余年全体宏图人的努力，使得纺织助剂产品结构齐全，但最近方伟洪先生也在反思，产品结构太全了也是个问题，因为太全会花很多时间和精力。目前宏图管理层在行业的发展趋势、行业游戏规则方面比原来更懂，随着新厂的建成和投产，预计新厂产能是5万吨/年，老厂是3万吨/年，力争一到两年内做到广东前三。
站好自己的这班岗，清楚自己的使命
“顺境时我们欢呼雀跃，分享成功；逆境时我们不离不弃，亲如一家。”对2017年工作感受，宏图助剂销售总监李先生表示：作为正儿八经作战的战士，累，真累，痛并快乐着，我的使命我清楚。他的主要工作是把销售做好，以及团队培训、大客户的走访、年度计划、月度计划销售任务的分解和落实。
2017年最大的优势是组建了几个团队，特别是浙江、山东、福建团队建设，完善了整个销售管理框架，重新进行了优化；并把应用工程师派到市场部，直接面对客户，做好品质、应用，提供更好的技术服务。
李总监在说到2018年营销布局的时候，表示今年宏图助剂会加大区域之间的市场部建设，包括福建、浙江、江苏、山东、河北、汕头市场部的建设；加大对业务团队的培训力度，包括技能培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等。在内部管理上，主要靠制度建设，如销售流程、财务政策等，都通过流程来做；并让团队懂技术，成为专家，因为专家与专家之间的沟通，更流畅、更有效率，更容易达成共识。
在品牌宣传方面，宏图助剂以前的客户主要是中间商，客户会主动联系，排着队拉货，不需要销售；但现在不仅行业形势严峻，市场竞争也越来越激烈，且面对终端客户染厂，客户提出的要求越来越高，服务要求也越来越高。近两年才陆续在各行业媒体广告、企业宣传片、微信公众号、企业实力展示等方面加大投入，逐渐注重品牌推广。
俗话说，狼入狼群、虎入虎群。2018年，宏图助剂还会进一步扩大销售人员的招聘、培训力度，引入绩效考核机制，特别是江苏、山东、广东等地的团队建设，吸引同行业有识之士，继续招聘中高级技术人才以及海外精英。
锐意进取，开拓东南亚海外市场
宏图助剂外贸优势产品有固色剂（比较标准化的产品）、湿摩擦牢度提升剂等，外贸销售额占2017年总销售额2%，比2016年增长了一倍。对此，采访中惜字如金的李总监直言，今年公司外贸部的工作做得不错，成长很快！
目前宏图助剂外贸团队有五名成员，包括业务和跟单，相对于最初是一个人，且不是专职的情况，现在外贸团队的建设架构已经完善，这也表明宏图管理层逐渐重视东南亚及海外市场。
2017年，宏图助剂参加了巴基斯坦、越南、孟加拉、土耳其等国的行业展会；
2018年，印度、马来西亚、埃及等地的展会也列入了计划。
据了解，东南亚市场潜力巨大，当地没有化工助剂的生产提供商，大部分产品都是进口，包括原材料、成品等，以后产业方面的转移，市场始终会起来。
目前越南、孟加拉都是中间商多，越南本地的工厂，不会主动到国外找进口产品，一般是通过当地的中间商进口。宏图助剂的外贸客户也是中间商居多，产品在广东清远工厂生产，然后出口过去，成本方面只是增加了运费。货款支付方面，有些国家的政府把控外汇很严，如孟加拉、巴基斯坦，要靠信用证进口，清关手续一定要信用证；其他东南亚国家可以做TT（即现金网银、电汇转账）。
据方伟洪先生介绍，巴基斯坦办事处已经立足下来。据了解，巴基斯坦办事处从2013～2017年，前后投入三百多万，等于是买了经验，以前培养的客户，现在已经做起来，办事处已经能自己清关、进口，这也为宏图助剂的东南亚市场开拓增强了信心。
方伟洪先生表示，有实力的公司可以尽早布局海外市场；但没实力，就千万不要去浪费精力和时间。因为布局海外市场不是一两年，需要长期的投入，六七年以后才开始起来。请到合适的人非常重要，特别是懂市场、配套应用方面的人才；不能太急，慢慢摸清市场的动向才能布局。不然的话，公司实力不够，没有什么前景，结果就是浪费了人力和物力，不会有预期的结果。
书写精彩，踏上新的征程
宏图助剂入驻广东肇庆四会市江谷精细化工基地工业园，有一大优势是能享受到园区的优惠政策，在产值、科技创新、研发、高新技术认证、上市等方面，都有一定的政策扶持。园区企业涉及面相当广泛，包括油漆、油墨、化妆品、精细化工、表面活性剂、日化、有机硅交联剂、玻璃胶等行业。四会市政府对整个园区非常重视，作为省级的工业园，积极协助企业做大、做强，做成品牌效应，形成规模效应。
“今天的成就承载着明天的动力，今天的忍耐饱含着明天的欢笑，今天的沉淀饱含着明天的绽放。”2018年，宏图助剂管理层也表示有相当的工作要继续完善，随着ERP系统上线以后，工作流程化，沟通成本会降下来；实时数据，整个效率会提高；加强助剂的研发和生产，不断壮大顾问团队；完善公司架构、加强培训，导入企业文化；更新仪器设备，继续申请专利，多在行业杂志上发表文章；和上下游通力合作，和上游原材料供应商探讨原材料的延伸应用，下游结合应用，解决实际的问题，工艺上更进一步深入。随着新厂的试运营投产慢慢启动，会有更多的困难和压力，在2018年，宏图助剂管理层要全力打造一支专业付出、有凝聚力、敢于创新的团队，以全新的面貌迎接挑战！
据了解，今年4月宏图助剂参加上海染料展主推的产品有：湿摩擦牢度提升剂，符合OEKO-TX 100（Wet rubbing fastness improverseries，Comply with OEKO-TX100）、湿擦同浴硅油TG602（Formaldehyde free fixing agent series）、柔光酶M1206（Acid fixing agent series）、棉梭织前处理助剂、亲水冰感硅油、亲水增深硅油、爽滑冰感硅油、软滑冰感硅油、挺滑冰感硅油、增深硅油偏蓝光（Deepening silicone oil）、增深硅油偏红光、日晒牢度提升剂RL（Light fastness improving agent RL）、弹性亲水整理剂HTPU（Elastic hydrophilic finishingagent HTPU）、无氟防水剂HT9001（Fluoride-free waterproofing agent HT9001）等。
一个全新的时代总有一种奋发向上的精神，一个发展的企业总有一种积极争取的意志。在清远市宏图助剂有限公司2018年会暨宏昊化工落成投产晚宴致辞中，方伟洪先生发表致辞并送上美好祝愿：今天的成绩，凝聚了全体员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果，诚挚感谢为宏图作出贡献的所有员工和合作伙伴，新的一年，恭祝大家身体健康、阖家幸福、生意兴隆、大展宏图！
文/刘会婷王维
