外贸好做吗？

外贸老兵来回答你这个问题。

1.笔者一直从事外贸，从外贸跟单做起到自己自主创业。从一个除了有知识外一无所有的农村娃到在广东结婚生子安家乐业。这一切都拜外贸所赐。

2. 外贸仍将在未来10年扮演三架马车的主力之一，带动中国经济高质量向前发展。中国外贸目前虽已经过了野蛮增长的黄金期，但发家致富的机会将长期存在。

3. 外贸的机会重点关注三个方面。

一是针对高科技型外贸企业。中国下一个外贸十年重点将会属于有自主产品设计，自主研发创新，自主品牌建设的有核心竞争力的高科技企业。

二是针对传统型外贸企业。必须转变市场观念。在维持原来欧美日等发达市场的同时，重心要转向国家倡导的一带一路沿线国家。尤其是一些欠发达的亚非拉东欧国家。这些地方仍会是外贸人的蓝海。

三是营销方式的转变。中国外贸企业必须要改变原来在自家等客上门的思想。应该积极主动走出去，深入一线了解市场需求，开拓市场，开发客户。

综上所述，外贸仍然将长期会是一个有持续发展前途的行业。但外贸企业将会加速出现洗牌分化的现象。好企业更好，没有竞争力的企业将日子难过被市场淘汰出局。

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坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。

举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。

并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果，就是好客户不信任质量，小客户找便宜产品又不想出质量问题，索赔不断。业务员越来越难做。

但是，好的行业层出不穷，新产品不断出现。中国是个资源丰富的国家，几乎可以说，大部分的产品都可以找到生产商，国外进口需求是不断更新的。朝阳产业，也就是新出现的产品，比如新型环保类装饰材料，替换掉传统的有污染的性价比不高的产品。在国内已经比较盛行，在国外还没出现的。或者在国外出现了，刚引进中国的，那么中国生产成本低很多。这样的产品出口量呈现增长趋势，价格还不透明，利润高，客户越来越多，且还没有被垄断，产品质量还没有被搅乱。我们说这种产品处于增长期，比较冷门却持续上涨。那么这种产品的外贸比较好做，但是缺陷是客户开发周期长，因为很大一部分客户不了解这种产品，需要你去开拓，推销，介绍。比起夕阳产品，客户源比较少，比较漫长一些。优势是，遇到的有前瞻性的客户往往需求量大，一旦认可这个产品，会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场，甚至成为独家代理。

所以我的观点是，不能直接说外贸好不好做，而是某个产品的外贸是否好运。至于国家政策，汇率变化什么的，肯定有影响。但是这种大的政策影响是因产品而异，而且只要需求在，这种大的趋势影响都可以忽略掉，不会让客户因为这个就不进口了，因为无论怎么变化，只要国内的生产成本低于国外，客户就还会继续进口你的产品。

以上是我个人观点。欢迎不同观点互相讨论。

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