外贸新手请教一下，如何开展国外的生意？我是做机械设备的？

谢谢悟空问答的邀请。

作为外贸新手，首先是要寻找销售渠道。不知您是自己创业还是在公司上班？无论哪一种，客户来源是根本。

有以下几种销售渠道：

1. 国际平台 国际阿里巴巴 速卖通 亚马逊等

这些平台交一些费用就可以开通的。因为这次疫情，国外很多客户开启了电商之路。现在欧洲那边已经复工了，是个不错的机会。

2. 自己通过国外的社交平台 如facebook linkin 等，通过分享产品 不断积累客户 这些是需要借助一些软件才能用到这些社交软件，可以百度搜索了解详情。

3. 独立站 意思是自己的公司请专业的人做一个国外客户可以点击看产品的网站。通过运营推广独立站来获得客户。

4. 拜访客户 可以做下调查，通过网络搜索，咨询等方式查找哪个地方的外贸公司会对您的产品有需要，属于拜访客户。

5. 各种展览会 如广交会 香港展等

无论是哪一种渠道，都需要一段时间，不是立竿见影的。

这里再加一点，是最重要的一点，一定要熟悉产品，了解其用途，客户每抛出一个问题，都能及时回复给客户，因为客户只信赖专业而又为他解决问题的供应商。我是 外贸知识一点通，若有对外贸感兴趣，请关注我。谢谢

首先，你得会英语哈，这是入门外贸，其次如果英语一般，那你至少对你们行业产品的专业术语要懂的透彻。

第一个方法：去开机械展厅找客户，或者有老外在的地方展开业务。

基本的入门的已经会了，那么你就去专门的机械展厅市场去寻找客户，派名片之类的。留下目录并且联系方式之类的给老外，比如很多做生意的都会有自己的展厅，有展厅就开启了第一步，一般都有外贸公司带客户过来展厅买东西，然后有些客户就很聪明的记住了路线，下次不用外贸公司带过来，自己过来工厂展厅然后自己下单。（跳过外贸这步中间赚差价）

第二个方法：开展线上的寻找。

很多外贸职场经理人都是在线上寻找客户，1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。

2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。

其实还有很多技巧，关键是要看你多动脑，多分析自己的目标客户分类，分析自己目标客户的活动范围，这样就好找他们了。

愿对你有帮助

跨境电商好不好做？

我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

一直在做跨境电商的服务板块，所以接触的外贸商家多一些。做得好的，不好的都见过，一些比较有代表性的问题可以聊一下，做个参考。

首先从大的行业角度去看，跨境电商的前景肯定是可以的。经济和贸易的全球化是必然趋势，这不会因为某些问题、疫情而消失。

另一方面，我国的生产能力很强，换句话说一些产品的成本要低得多。成本低，在生意里面就是个最大的优势。

至于质量嘛，虽然有一些不同的说法，但是只要是供应商没问题，在技术上把质量做好这不难，也能做到。

然后就是进入这行之后，可能会遇到的一些共性的问题：

1、该怎么定义自己的身份虽然都是外贸，但是性质不一样。有的是自己有工厂，以前一直做国内市场，现在想拓宽市场做海外。

这种一般都是把国内的产品卖到国外，产品基本是固定的。开始的时候不太可能也没什么必要直接为海外单独开一个新的产品线，那风险太大了。

另一种是本身没有厂子，自己扮演的是一个经销的角色。那你可以找不同的供应商，选择不同的产品。

这种相对属于比较轻资产的方式，有好有坏。好处是你几乎不受产品生产线成本的控制，全国这么多厂家，你完全可以按照自己的喜好和市场需求选择，选择权在你手里。

但是这也就出现了一个品控的问题，当时谈的时候都是你好我好大家好，但是还是会有一些厂家不那么讲规则，产品品控一旦出现问题，对你的伤害会非常大。

2、入行成本，或者说学费？这也是很多公司要进入外贸行业最大的顾虑，进入一个陌生的行业，担心成本和风险是可以理解的，也是正常的。

对于外贸行业来说，最普遍要面临的几个问题：

各种平台选择，入驻：想做外贸肯定要有个能卖东西的地方，那要么是选择自己做独立站，要么是入驻亚马逊这样的平台。

最简单地说，亚马逊和独立站没有哪个更好这一说，各有各的好处和缺点。说这个的意思就是建议那些新手企业，要先考虑清楚再下手决定，决定了就好好把这个渠道做好。

不要今天看独立站好，就做独立站。做了之后又觉得亚马逊好，又放弃独立站去做亚马逊，这样干，肯定是赔钱的。

独立站和亚马逊都有生意，先选择一个，然后坚持下去，不要朝三暮四。

各种代运营问题：觉得自己不会找代运营来做，可不可以，当然可以，但是这个事情要先想清楚。

代运营解决的只是某些专业上的问题，比如你不懂做网站优化排名，他帮你做上去，仅此而已。说到底生意还是自己的，代运营赚的也只是服务费，自己的生意，还是要自己操心。

怎么选品、怎么制定企业战略、预算给多大，都要企业自己分析决定，这个不能全听代运营的。

这就和企业招聘员工一样，你可以让员工帮你搞定某一个方面的工作，但是你不能说我找了一个员工，就完全让他对企业的盈亏负责，甩手掌柜这事可万万要不得。

关于广告方面投多少钱合适：这要先聊一下是不是要投广告的问题，很多公司会觉得还没看到效果就投放广告风险很大，想等看到一点效果再投放。

稳扎稳打是没问题的，不过这个思路有点问题。

现在的生意其实就是流量的生意，有流量就有生意，没流量就没有，就这么简单。这不管是国内市场还是国外市场都一样。或者说，现在互联网电商很大程度上都是花钱赚钱的模式。

尤其是对刚入局没什么积累的公司，基础流量都是个老大难的问题。但是盲目的大投入进入，没有投放的历史经验，又容易打水漂。

所以比较保险的方法是选择一个渠道进行小范围的投放，看一下数据的反馈再决定下一步怎么做，空手套白狼是不行的。

写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

现在平台己经非常成熟。至于好不好，只存在相对性，基于个人条件和资源，可以尝试的，中国正在加速走出去，当然是产品。别停留在理论层面，做了才有自己的答案。