访法国BIA公司管理总监Fayçal NAMOUN先生_动力性能测试
未来，中国汽车测试市场的竞争必将日益激烈，谁在品牌、技术、质量和服务上获得优势地位，谁就将拔得头筹。面对中国市场这块大蛋糕，一场争夺战已经拉开序幕。
随着中国汽车工业的飞速发展，汽车产品快速推陈出新，市场竞争日益激烈，消费者对汽车产品的要求也不断提高，同时中国国内汽车法规也日益严格，这些都对汽车企业提出了更高的要求。因此，越来越多的中国汽车企业在研发及质量监控等方面加大了投入。
巨大的需求，推动了中国汽车测试市场的发展，也吸引了越来越多国际汽车测试领域领军企业的目光。作为其中的佼佼者——法国BIA公司在中国汽车测试市场的成功发展，无疑具有示范效果。
记者：目前，由于市场竞争的日趋激烈，中国的汽车企业对于研发及质量监控等方面的投入也越来越重视，作为国际测试领域重要一员的BIA公司能为中国汽车测试行业的发展提供哪些帮助？ BIA公司为什么能在中国汽车测试市场取得如此的成功？
Fayçal NAMOUN先生：全球化发展一直是BIA公司的发展目标之一。在过去的20年间，BIA公司通过提升国外的产能、发展当地合作伙伴及为客户提供定制化的标准产品，将公司规模扩展到了世界各地，尤其是在亚太地区（如中国、韩国）。
首先，面对公司规模的持续扩张和全球市场不断增长的产品需求，BIA公司将大多数关键产品进行了标准化，由此实现了规模经济和富有附加值的产品。当BIA公司的技术有了改进时，我们会立刻通过当地的技术服务网络介绍给市场用户，试图以比较小的变化来满足当地的需求。此外，BIA公司当地的合作伙伴可参与客户项目的各个阶段，从销售到售后服务，以及本地采购和试车。这是理解市场特殊需求进而定制化我们的标准产品的最好途径。除了将产品标准化以外，BIA公司持续保持在研发领域的投资，倾听市场反馈，对市场需求作出预期。
通过与客户的密切合作，BIA公司能够根据每个客户的需求提供专门的解决方案。
我们的声誉来自利用成熟的技术为客户提供最先进的测试工具和大量创新性的解决方案，由此，我们的客户能够研发市场需要的新的解决方案，而中国汽车测试市场正在寻找先进的解决方案和设备。因此在中国，适应性、活动性和客户的支持造就了BIA公司的成功，而高品质、高性能、高可靠性和寿命长是BIA公司的产品在中国取得成功的原因。
记者：能否请您与我们的读者具体分享一下BIA公司在中国汽车测试市场的成功发展经验？
Fayçal NAMOUN先生：由于我们拓展中国测试市场的策略与当前世界最活跃和最需要更加先进技术和产品（这正是我们的优势）的中国测试市场的需求是完全一致的。因此从上世纪90年代早期开始，BIA公司就在中国与武汉神龙汽车有限公司（DPCA）进行了广泛的合作。从那以后，BIA公司在中国不断地开拓市场。目前，泛亚汽车技术中心（PATAC）、中国第一汽车集团公司 （FAW）、中国汽车技术中心（CATARC）和重庆长安汽车公司等都是我们的重要客户。
由于在过去的几年里，BIA公司在中国成功地扩展了市场，因此即使在目前全球经济危机时，我们仍然在中国取得了快速的市场增长。在中国汽车测试领域，BIA公司提供广泛的测试产品，涵盖5个不同领域：汽车安全、发动机和动力总成、车辆动力学、试验系统组成部分和环境模拟测试。其中，在汽车安全测试领域，BIA公司更是赢得了极大的声誉，BIA公司的试验台，如通用冲击模拟系统（行人保护试验台），毫无疑问地取得了巨大的成功，它增强了BIA公司在该领域作为世界领导者的地位。
今天，我们的目标是利用同样的方针，即为我们的用户提供最先进的、最可靠的和性价比最好的测试解决方案，来拓展我们在中国的产品范围。今后，我们还将不断拓展我们的中国市场，在用户中牢固确立我们“高品质、产品技术先进”的形象。
记者：我注意到BIA公司已经是连续第3届参加中国汽车测试与质量监控博览会，在本次中国汽车测试与质量监控博览会中，BIA公司为中国汽车行业的用户带来了哪些值得期待的展品？
Fayçal NAMOUN先生：确实，从2007年开始，BIA公司就参加了中国汽车测试与质量监控博览会，我们认为这样的展会为我们提供了展示我们最新测试技术的舞台，也为我们进入中国市场提供了契机。在2007年及2008年两届中国汽车测试与质量监控博览会上，BIA公司展示了在平带底盘测功机方面的最新进展，根据现场观众的反馈，我们在此基础上逐步对我们的产品加以了改进。同时观众提供的需求还给BIA公司提供了机会去发现未知的底盘测功机的应用领域。
在本次展会上，BIA公司重点展出了在碰撞测试领域内的最新进展。为适应客户的需要，BIA公司设计了一个新的高性价比的解决方案，它可以根据新的车内安全法规，模拟实车碰撞加速/减速波形进行测试。这个先进的解决方案集成了BIA公司的可编程减速制动用于台车试验的技术，允许用户以实时闭环控制模式再现任何可编程减速波形。该解决方案的另一个主要优势在于大量的试验可以在极短的时间内完成。
当然，在本届中国汽车测试与质量监控博览会上，BIA公司还展示了其它产品，如：BMC800（通用试验控制器）和它的相关软件包UTM（通用试验管理软件），该软件包涵盖了非常广泛的应用，是世界上用于设计、升级试验系统的最先进的工具，不需要使用任何传统的编程语言。
在这次展会上，我们还向一些主要的客户介绍了BIA公司在变速箱和同步器测试、转向系统测试、制动器测试和环境模拟方面的先进解决方案。此外，我们还带来了：6轴轮耦合汽车道路模拟试验台（轮胎试验）、变速箱（MT、AMT、AT、CVT）试验台、同步器试验台、转向系统试验台、制动器试验台、减振器试验台、车轮试验台、悬架参数（K&C）试验台、车门和车顶强度试验台和发动机试验台等。
在本届中国汽车测试展上，我们与新老客户达成了很多令人兴奋的合作意向，对于BIA公司来讲，这次展会非常成功。
记者：在中国，汽车测试行业还处于起步阶段，对于中国汽车测试行业的发展，您有哪些建议？
Fayçal NAMOUN先生：由于中国政府采取了积极、有利的政策，中国现在不仅是全球最大的汽车市场，而且是最大的汽车生产国。我们可以看到，中国正在经历深刻的变革，BIA公司很乐意参与到中国的快速发展中来。2009年对于BIA公司在中国的发展是个幸运年，我相信2010年会更好。BIA公司将与我们在中国的合作伙伴——北京奥泰格科技有限公司一起为中国汽车测试行业的发展做贡献。
随着中国汽车工业的飞速发展，汽车产品快速推陈出新，市场竞争日益激烈，消费者对汽车产品的要求也不断提高，同时中国国内汽车法规也日益严格，这些都对汽车企业提出了更高的要求。因此，越来越多的中国汽车企业在研发及质量监控等方面加大了投入。
巨大的需求，推动了中国汽车测试市场的发展，也吸引了越来越多国际汽车测试领域领军企业的目光。作为其中的佼佼者——法国BIA公司在中国汽车测试市场的成功发展，无疑具有示范效果。
记者：目前，由于市场竞争的日趋激烈，中国的汽车企业对于研发及质量监控等方面的投入也越来越重视，作为国际测试领域重要一员的BIA公司能为中国汽车测试行业的发展提供哪些帮助？ BIA公司为什么能在中国汽车测试市场取得如此的成功？
Fayçal NAMOUN先生：全球化发展一直是BIA公司的发展目标之一。在过去的20年间，BIA公司通过提升国外的产能、发展当地合作伙伴及为客户提供定制化的标准产品，将公司规模扩展到了世界各地，尤其是在亚太地区（如中国、韩国）。
首先，面对公司规模的持续扩张和全球市场不断增长的产品需求，BIA公司将大多数关键产品进行了标准化，由此实现了规模经济和富有附加值的产品。当BIA公司的技术有了改进时，我们会立刻通过当地的技术服务网络介绍给市场用户，试图以比较小的变化来满足当地的需求。此外，BIA公司当地的合作伙伴可参与客户项目的各个阶段，从销售到售后服务，以及本地采购和试车。这是理解市场特殊需求进而定制化我们的标准产品的最好途径。除了将产品标准化以外，BIA公司持续保持在研发领域的投资，倾听市场反馈，对市场需求作出预期。
通过与客户的密切合作，BIA公司能够根据每个客户的需求提供专门的解决方案。
我们的声誉来自利用成熟的技术为客户提供最先进的测试工具和大量创新性的解决方案，由此，我们的客户能够研发市场需要的新的解决方案，而中国汽车测试市场正在寻找先进的解决方案和设备。因此在中国，适应性、活动性和客户的支持造就了BIA公司的成功，而高品质、高性能、高可靠性和寿命长是BIA公司的产品在中国取得成功的原因。
记者：能否请您与我们的读者具体分享一下BIA公司在中国汽车测试市场的成功发展经验？
Fayçal NAMOUN先生：由于我们拓展中国测试市场的策略与当前世界最活跃和最需要更加先进技术和产品（这正是我们的优势）的中国测试市场的需求是完全一致的。因此从上世纪90年代早期开始，BIA公司就在中国与武汉神龙汽车有限公司（DPCA）进行了广泛的合作。从那以后，BIA公司在中国不断地开拓市场。目前，泛亚汽车技术中心（PATAC）、中国第一汽车集团公司 （FAW）、中国汽车技术中心（CATARC）和重庆长安汽车公司等都是我们的重要客户。
由于在过去的几年里，BIA公司在中国成功地扩展了市场，因此即使在目前全球经济危机时，我们仍然在中国取得了快速的市场增长。在中国汽车测试领域，BIA公司提供广泛的测试产品，涵盖5个不同领域：汽车安全、发动机和动力总成、车辆动力学、试验系统组成部分和环境模拟测试。其中，在汽车安全测试领域，BIA公司更是赢得了极大的声誉，BIA公司的试验台，如通用冲击模拟系统（行人保护试验台），毫无疑问地取得了巨大的成功，它增强了BIA公司在该领域作为世界领导者的地位。
今天，我们的目标是利用同样的方针，即为我们的用户提供最先进的、最可靠的和性价比最好的测试解决方案，来拓展我们在中国的产品范围。今后，我们还将不断拓展我们的中国市场，在用户中牢固确立我们“高品质、产品技术先进”的形象。
记者：我注意到BIA公司已经是连续第3届参加中国汽车测试与质量监控博览会，在本次中国汽车测试与质量监控博览会中，BIA公司为中国汽车行业的用户带来了哪些值得期待的展品？
Fayçal NAMOUN先生：确实，从2007年开始，BIA公司就参加了中国汽车测试与质量监控博览会，我们认为这样的展会为我们提供了展示我们最新测试技术的舞台，也为我们进入中国市场提供了契机。在2007年及2008年两届中国汽车测试与质量监控博览会上，BIA公司展示了在平带底盘测功机方面的最新进展，根据现场观众的反馈，我们在此基础上逐步对我们的产品加以了改进。同时观众提供的需求还给BIA公司提供了机会去发现未知的底盘测功机的应用领域。
在本次展会上，BIA公司重点展出了在碰撞测试领域内的最新进展。为适应客户的需要，BIA公司设计了一个新的高性价比的解决方案，它可以根据新的车内安全法规，模拟实车碰撞加速/减速波形进行测试。这个先进的解决方案集成了BIA公司的可编程减速制动用于台车试验的技术，允许用户以实时闭环控制模式再现任何可编程减速波形。该解决方案的另一个主要优势在于大量的试验可以在极短的时间内完成。
当然，在本届中国汽车测试与质量监控博览会上，BIA公司还展示了其它产品，如：BMC800（通用试验控制器）和它的相关软件包UTM（通用试验管理软件），该软件包涵盖了非常广泛的应用，是世界上用于设计、升级试验系统的最先进的工具，不需要使用任何传统的编程语言。
在这次展会上，我们还向一些主要的客户介绍了BIA公司在变速箱和同步器测试、转向系统测试、制动器测试和环境模拟方面的先进解决方案。此外，我们还带来了：6轴轮耦合汽车道路模拟试验台（轮胎试验）、变速箱（MT、AMT、AT、CVT）试验台、同步器试验台、转向系统试验台、制动器试验台、减振器试验台、车轮试验台、悬架参数（K&C）试验台、车门和车顶强度试验台和发动机试验台等。
在本届中国汽车测试展上，我们与新老客户达成了很多令人兴奋的合作意向，对于BIA公司来讲，这次展会非常成功。
记者：在中国，汽车测试行业还处于起步阶段，对于中国汽车测试行业的发展，您有哪些建议？
Fayçal NAMOUN先生：由于中国政府采取了积极、有利的政策，中国现在不仅是全球最大的汽车市场，而且是最大的汽车生产国。我们可以看到，中国正在经历深刻的变革，BIA公司很乐意参与到中国的快速发展中来。2009年对于BIA公司在中国的发展是个幸运年，我相信2010年会更好。BIA公司将与我们在中国的合作伙伴——北京奥泰格科技有限公司一起为中国汽车测试行业的发展做贡献。
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