杉杉品牌纺织国际破局

纺织产业作为国内的支柱性产业,有广泛的市场前景和受众群体,本文围绕该关于纺织科技方面的知识为你介绍关于纺织技术相关的知识。

我们早就知道美国人手里拿着刀,只是不知道什么时候落下来。但我们早作提防了,不像那些小企业毫无防备”

  上海浦东一座普通商务楼的顶层,记者见到了杉杉“Firs”和那个熟悉的杉树标志。

  这个标志熟悉而久违,仿佛能闻到自家老衣橱的樟脑香。今天还有很多人记得,1990年代“杉杉西服,不要太潇洒”的广告语曾经如何拨动他们的心弦。那个时候,拥有一套杉杉西服的满足,并不亚于现在人们对一部宝马的憧憬。杉杉是很多点的,确实就是大众品牌。我说这不是‘名牌’,充其量只是‘民牌’。”

  中国服装品牌当年的领头羊如何在狼群中求生?杉杉选择了“与敌同眠”,“多品牌、国际化”的战略浮出水面。

  2002年开始,杉杉与法国、意大利等国家的大品牌合作,开始了经营国际品牌的探索。对于这种合作,郑永刚一再向记者强调:“我们是联合经营,不是代理品牌。”在郑永刚看来,法国、意大利的企业拥有品牌优势和设计能力,而杉杉熟悉国内市场,又具有低成本高品质的生产优势。“我们的合作是这四种核心竞争力的联合,是平等的合作。”郑永刚强调,“杉杉在与这些国际品牌合作的合资公司里,始终占有控股地位。”

  经过几年的努力,杉杉旗下已拥有玛珂·爱萨尼、卡拉威、雷诺玛、Pinky&Dianne、Lecoq等8个国际品牌,加上一个核心品牌(杉杉)和10多个原创品牌,杉杉“多品牌、国际化”的战略粗具规模。而郑永刚的目标是,力争到2010年拥有服装品牌30个以上,其中70%以上为国际化品牌。

  今年是杉杉“多品牌、国际化”战略初见成效的一年。地处宁波三江口闹市区的金光百货,杉杉旗下的8个品牌已经在此安营扎寨,专柜面积从50平方米到80平方米再到现在的120平方米,位置也从角落搬到黄金区域。上海的第一百货,杉杉当年在此起家,如今虽也几无立锥之地,但杉杉经营的国际品牌在其时尚东区业绩不错。

  “我们今年打算撤柜,但他们老总拉着我的手说帮帮忙,至少过了春节再说。这样的待遇已经很久违了。”郑学明笑着说。

  今年3月的2005中国服装服饰博览会上,杉杉特辟了一个“多品牌、国际化”主题馆,携旗下14个品牌组成“梦之队”高调亮相。这是杉杉在“多品牌、国际化”的试验田里默默耕耘三年后,第一次在展会上向世人展现其经营理念和实践成果。

  “从今年1月1日到今天,就发生了两件开心事,一是一件裘皮大衣卖出了一辆轿车价,而且买主是个白领,说明真正的奢侈品消费群体正在形成。第二件喜事就是杉杉在今年服博会上4000平方米的品牌主题馆。”作为中国服装协会常务副会长,蒋衡杰说到这里颇有点扬眉吐气的感觉。

  “品牌的主战场还是在国内。”蒋衡杰认为,杉杉“多品牌、国际化”战略的初战告捷,为中国本土服装品牌在与国际品牌激战中闯出了一条生路。

  而杉杉也不甘心止步与此。“‘多品牌、国际化’战略最后的落脚点,还是要带动原创品牌。”郑永刚说,杉杉希望通过国际合作,学习品牌运作经验、品牌文化、设计理念,培养自己的设计师和品牌运作人才。

  “我们现在国际化品牌和原创品牌两条腿一起走,前者带后者,就好像左腿带右腿。”郑永刚摆出他的招牌动作,坚定地挥动着胳膊,“中国品牌能不能走出国门?能!但是有个坎,不能越过这个坎去发展。中国企业什么时候能运作国际品牌了,从设计理念上、时尚元素、品牌文化都真正国际化了,中国品牌才可能在国际上有影响力。”

  蒋衡杰对以杉杉为代表的本土品牌的探索作了总结。他在2004年深圳国际服装周上曾被媒体追问:“如何用最简单的语言概括中国服装行业发展的过程?”他的回答只有三个字:“傍、仿、创。”

  蒋衡杰解释,第一阶段是仿造人家的产品,说得不好听就是抄袭,没有发展的战略核心,消费者年龄、文化程度、收入等定位都是模糊的,因此品牌也是模糊的;第二阶段是“傍大牌”,这个时候的本土品牌已经有些实力,但还信心不足,通过国际注册,寻找国外代理商等方式打扮成洋品牌。有了前两个阶段的积累,才能最终创出自己的品牌。

  郑永刚今年去韩国考察,回来就说:“服装行业有得做了。”他不断地告诉部下,有人就有服装,现在的服装行业再不是过去吃饱穿暖的概念,服装体现了人们对生活方式的追求,对文化的理解,服装是一个时尚产业。

  “与时尚打交道,永远有惊喜。”郑永刚笑谈,“杉杉以后可能还会进军化妆品,做香水,等等等等,我们做的是时尚行业。”

  已经确定的是,在杉杉控股5个业务板块中,服装的地位将再次上升,计划到2010年达到1/3的产值。“只要我是董事长,服装还是杉杉的主业。”郑永刚向记者明确表示。

  杉杉的探索是对中国纺织工业被围追堵截的反思。“我们傻乎乎的,质次量大地冲击别人市场,光着膀子跟人打架,被人家设限。其实做服装,衣服只是载体,品牌才是核心。”郑学明说。

  让他眼红的是,日本的伊藤忠商社,旗下140个国际品牌,每年光品牌运营净利就有3亿美金。而杉杉的目标就是做中国的伊藤忠,以品牌运作为核心,逐步淡出生产领域。他坚信:“5年后再来看杉杉,会比1998年以前更辉煌。”


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