杉杉多品牌战略推动国际化
3月28日，在中国国际服装服饰博览会上，杉杉集团隆重推出“杉杉Ｓｐｏｒｔｓ”——杉杉运动休闲系列，同时，杉杉集团旗下14个自主品牌，在博览会上集体亮相，向世人展示集团实施“多品牌、国际化”战略的成果。 率先拜师国际品牌 杉杉集团董事长郑永刚说：“把杉杉打造成为一个真正的国际品牌，是我一生的梦想。” 1999年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，引入国际通行的特许加盟销售模式，一步跃离传统工业化模式。同年，杉杉集团开始探索实施“多品牌、国际化”战略，通过与日本伊藤忠、意大利法拉奥、法国高级时装公会、美国杜邦、卡拉威等国际一流公司和组织合作，拥有玛珂·埃萨尼、莎喜、乐卡克、雷诺玛等9个国际品牌在中国地区的商标独家许可权或经营特许权。与此同时，通过开发、收购等方式，孵化出针对不同细分市场的12个原创品牌，加上核心品牌杉杉，杉杉集团已经拥有22个不同档次品牌。 郑永刚坚信：“想做成国际品牌，不与国际品牌合作是不可能的。”服装体现着文化和历史的沉淀，文化内涵不可能通过压缩获得，这是时代的局限。“必须承认，相当长的一段时期里，中国的汽车和服装是不可能产生国际顶级品牌的。因为中国真正服装设计才20年历史，从粗放产品到时尚，这个质变的过程法国用了近百年，日本用了50年。” 郑永刚说，“国外品牌的品牌优势和先进管理、设计理念，与中国企业的低成本、高品质和庞大销售渠道正好是强强联合，与他们合作是双赢战略。” 经过3—4年的培育期，到2005年底，杉杉旗下8个国际品牌总销售已超过鼎盛时的杉杉，并全部实现盈利。但郑永刚强调，“与国际品牌合作的主要目的不是赚钱，而是学习。” 在引进国际品牌的同时，杉杉也为这些国际品牌配备了最善于学习的管理与设计人员。乐卡克公司总经理王可先后在杉杉集团担任一家辅料厂和国际贸易企业的总经理，据他介绍，法国乐卡克品牌进入中国不到两年，已经做到了每家店从卖第一件衣服开始就将销售业绩数据存档，并已能清晰地预测全年的市场销售状况。“国外关于服装运作中数据库的建立，流程的细节设计，是中国服装业过去20年听都没听过的。”杉杉一位原创品牌的经理说。 加快提升自主品牌 在杉杉集团的要求下，合作伙伴承诺，外方的主要设计师将每年来中国两次，中方设计师同样每年去国外两次进行交流，参与设计。郑永刚认为，“通过这种方式，过3—5年，中国自己的设计师就真正理解什么是市场了。” “实施‘多品牌国际化战略’以来，前面的四五年我们把力气放在左手，大力发展国际化。现在，我们开始抓右手，加快提升自主品牌，嫁接国际化人才，增加投资。”郑永刚自信地说。 杉杉旗下现有13个自主品牌，杉杉以其资本优势、资源平台，成为自主服装品牌的孵化器。杉杉为自主品牌提供学习和提高设计、运作的机会，提供进入国际市场、高档商场的平台。2005年，杉杉旗下原创自主品牌基本度过艰难培育期，全面开花，销售上升30%，盈利上升59%。上海集佳服饰是杉杉控股的一家服装公司，运作引进品牌马基堡。该公司总经理郑建胜介绍，集团每年会组织他们去日本、韩国、法国等地参观杉杉的合作企业，收获很大，提高了自主品牌的经营管理能力，如今，集佳公司按照国际品牌的模式来定位和经营，马基堡品牌已经连续两年盈利。 同时，杉杉运用旗下外贸平台，实现工贸联合，推动自主品牌“走出去”。2005年，仅旗下新明达针织一家自主品牌外贸销售就达8亿元，多个品牌进入了欧美市场。
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