杉杉再亮品牌战略杀手锏
曾几何时，国外的流行时尚一直在主导着中国服装品牌的市场走势。但随着中国国际地位的提高，“中国文化”对全世界的影响日益深远。日前，杉杉结合国际成熟品牌的运作经验，使“Sh anSh anSp o r t”在诞生之初便回归中国时尚，为杉杉“多品牌、国际化”战略增添了浓重的一笔
日前，杉杉集团于2006中国国际服装服饰博览会（CH IC2006）开幕前夜，在北京郡王府举行了“时尚·杉杉中国会”，为杉杉运动休闲品类———“Sh anSh anSp o r t的面世隆重庆典。
定位于中国时尚和中国制造的Sh anSh anSp o r t，诉说着一种崭新的着装文化和生活方式，洋溢着一股中国时尚的文化底蕴。个性、品位、自信、智慧和浪漫共存，使消费者在Sh anSh anSp o r t的着装中营造自我、超越自我。业内人士认为，“Sh anSh anSp o r t”是深具“中国特质”的时尚品牌，这个品牌凝聚了杉杉近几年来转型创新路上所有的心血和艰辛。
寻觅危机突围
“多品牌、国际化”是杉杉产业转型的核心，尽管这种品牌运营模式在很多服装发达国家拥有不短的历史，但在中国服装界，还是要面对许多不同的声音。
对此，杉杉集团董事长郑永刚总是理直气壮：批评也好，非议也罢，我都不会去主动置评。我坚持一点，适合自己的就是最好的。有的行业讲究“规模经济”，但有的行业要讲究“经济规模”———最经济、最合适的规模。服装就是这样一个行业。服装行业做不大，除非做多品牌。一个品牌不可能做大。全世界服装行业都是这样。在个性化消费的未来，品牌会越来越多，份额越来越小。
1997年之后，郑永刚深感杉杉的产能必须控制，于是便投身于多品牌、国际化运作。郑永刚说，中国服装业的最大尴尬是没有国际性品牌，我们自以为是的一些服装品牌也仅仅是满足中低档市场需求，消费者对国际品牌的需求在逐渐膨胀。国内的高档商场，几乎被国际品牌垄断，为什么？因为中国的服装品牌还没有到这个层次，尖端的消费者一般总是选择国际品牌。
郑永刚认为，品牌无国界，你不能阻止消费者选择国际品牌，这是客观存在。国际品牌该由谁来做？现代服装不是来自中国，所以我们要学习。杉杉不能回避。我们必须要“傍”国际大牌。
众多世界一流品牌与杉杉合资，由杉杉控股，共同经营。郑永刚把这看做是杉杉的骄傲。杉杉经营这么多国际品牌，实际上不是完全依靠自己，而是和世界一流品牌在相互认同的基础上，配置最合理的资源。
权威人士认为，国际一流品牌看好中国市场，但却没有看到中国服装人经营品牌的力量。他们选择与杉杉合作，主要是因为杉杉的国际化理念。目前中国的服装企业，绝大部分在国际化理念方面尚还缺乏。
据介绍，在国际品牌合作方面，最核心的部分不完全是由杉杉人去运作的，而是双方共同参与。法国、意大利的品牌都是在各自国家下单，大概有1／3的产品是在中国制造。郑永刚说，事实上，合作比竞争还要难。合作需要胸怀、包容。有了国际品牌的基础，杉杉可以发挥在中国市场的能力，这不是指有形的销售渠道，而是指无形的商路，我们情愿用10年或者更长时间，走出自主品牌之路。
构架品牌军团
此次“Sh anSh anSp o r t”的闪亮登场，不仅印证了郑永刚“多品牌、国际化”理论对于缔造中国服装自主品牌的深远影响，而且向曾经质疑过该举措的人证实，“多品牌、国际化”具有不同凡响的行业震慑力。
被誉为中国服装界“梦之队”的杉杉集团，通过与国际一流公司的合作，目前旗下运营的杉杉、M a rco A z za li、R en om a、Lub iam、LeC oq、法涵诗、意丹奴、马基堡等22个品牌，均以不同风格和定位影响着不同层次的消费群体。“多品牌、国际化”战略的成功运作，使杉杉超越了目前服装行业拼消耗、拼规模的产业竞争格局，迅速攀升到低风险、低投入、高利润、高成长的品牌多元化的发展新境界。
郑永刚说，与国际品牌合作几年来，其间的培育期比我想像的要短，目前像M ac ro A z za li等品牌已经有了很好的势头。我们的意大利合作方要求回购增持股份。未来三年，我们培育的这些国际品牌一定会带来很好的回报。我们现在是在做品牌运营商，像耐克、路易·威登和伊藤忠商社那样，杉杉是做投资，以资本为纽带控制很多时尚品牌，我们现在走的就是那些跨国公司赚钱的路子。
有关统计数字显示，2005年杉杉服装销售增长25．8％，利润增长59％，远远超过了杉杉单个品牌鼎盛时的规模。随着中国融入世界经济一体化进程的加快，“一个品牌打天下”已成昨日旧梦。为此，杉杉集团不间断地孵化出一个个独具特色、目标市场清晰的成功品牌，多层次开拓市场，最终也将以品牌军团的强势占领更为广阔的市场发展和生存空间。
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